市场需求 ← 产品价值 = 产品理念 = 产品差异化 → 支撑点

那么这个公式的含义是什么呢？首先我们来考虑一个推论：

顾客为什么买单 → 因为你的价值，能满足他某方面的需求 →

你能满足顾客哪方面的需求？那得问问你传播的是哪方面的理念（所以我平时总反复强调，你告诉顾客你是什么，你就是什么，很多外行认为：这句话不是扯淡么？呵呵，这是因为他理解的不深）

你的产品理念来源于哪里？来源于你产品的差异化 → 差异化怎么来？要么你是真有先天差异化优势，要么，是建立在顾客需求分析上的策划而来 → 谁来证明你？支撑点。

策划一个产品，产品差异化是第一步。

有人问，我不知道怎么去找差异化啊。

针对初级策划人，有个一个傻瓜式的方法，对比法：

你找出顾客的10个需求，然后找出10个同类产品，看看这10个需求，有没有产品没有讲到，如果没讲到，而这个需求又确实是消费者迫切需要的，那么，这个需求点，就可以倒推到你的产品差异化。

资深策划，可以挖掘和创造独特理念，去满足消费者没想到，但感觉很牛逼很需要的产品。

还是打个比方，减肥市场，有人讲抗反弹，有人讲安全，有人讲快速。但是大肚子茶横空出世，形成强烈的差异化和独特产品理念。他的差异化是什么？就是大肚子。所以，有人肚子大，第一不会想到卖的最好的绿瘦、左旋肉碱。而是想到大肚子茶。大肚子的人多不多？肯定很多。

这就是应了那句话策划的高层次境界：

我不知道我需要什么，直到你的产品摆在我的面前。

产品策划：

低层次的策划讲优点；

中层次的策划讲理念；

高层次的策划讲内心需求。

目前市场上：

95%的产品策划停留在讲优点，讲我怎么怎么好，这是自说自话；

4.9%的策划，进入了理念文化阶段，比如，阿芙，就是精油。

0.1%的策划，进入了内心需求的层次，比如苹果手机。

所以有几点是需要反思的：

第一，你的产品有差异化吗？

第二，你的产品有理念吗？

第三，你满足了消费者的哪些需求？

举个例子：郑多燕减肥操。大家去淘宝看看，卖郑多燕减肥操DVD的有上百家，上千家。

她为什么成功？第一，是韩国造星系统的成功，第二是概念的成功。

郑多燕减肥操，归根结底不就是健身操么，健身操，在我们小时候，电视上就有个女的天天早上穿个健美裤，跳来跳去，是吧！郑多燕，把健身操3个字，换成了减肥操，这是定位的成功，也是概念的成功。

那么提炼概念的要诀是什么呢？

第一，落地，强烈的贴近需求；

第二，差异化；

第三，解决问题的诱惑力；

第四，简单易懂。

大家学习策划，可以从产品命名上开始。然后反复推敲这个公式：

市场需求 ← 产品价值 = 产品理念 = 产品差异化 → 支撑点

用产品名字体现你的产品理念，产品差异化，产品价值，然后，用文案去强化你的理念。去OEM你的产品，打造你自己的独家赚钱机器。