社交电商，可以说是微信的一块心病。试想下，要是有无数商家在你地盘卖货挣钱，却不给你交租金，连以前来抱你大腿的某多多都能摸出万亿GMV，就说你气不气？所以微信来回折腾好物圈，意图也很明显，在微信里做一个社区小程序，用于试水社交电商。

01

圈子为啥没火起来？

微信圈子，一款以兴趣划分的社区交流小程序，形态类似百度贴吧，入口在「搜一搜」下方，如图。

可是圈子出来挺长时间，却没多大水花；反观视频号，在内测时期就万众期待，为什么呢？

其实从“微信圈子”的前身“好物圈”就不难看出，微信的初衷是再造一个类似小红书的种草社区作为防御，但事实上小红书折腾这么多年也没能威胁到微信，所以“好物圈”也跟着倒霉，在鸟不拉屎的三级入口藏了多年。与之相反的是“视频号”，短视频火了，其地位也水涨船高，直接抬到“朋友圈”下方，以对抗抖音、快手。

讲道理，虽然“圈子”是一款不折不扣的防御型产品，一来牵制小红书；二来试水社交电商，谈不上风口、红利，但绝对可以算作一个小流量池，如果你有小程序商城，圈子来引流卖货十分可取。瘦死的骆驼比马大，哪怕是三级入口，也是背靠11亿流量，比月活千万又注水严重的小红书优越一点。

02

微信圈子的销售逻辑

小红书现在之所以糊了，因为越来越多追逐红利的小商贩与无聊闲人入驻，导致各种低俗广告、无病呻吟的心情随笔铺天盖地，一味号召用户用“意图赤裸、手段粗暴”的方式推荐产品...糊，在所难免。

要知道，早期小红书的崛起，是一大批旅客、代购、海淘群体写下的专业、走心的优质内容，而非普通用户之间简单粗暴的推荐产品。

说白了就是：内容+口碑营销。

显然，微信从小红书的兴衰更替中领悟到了社交电商的核心：用户因为共同需求与兴趣产生内容，再由内容产生社交与购买。

正是基于这个指导思想，微信圈子的“外壳”被做成“完全以兴趣划分”的百度贴吧形态，内容可接入商品链接，实现销售功能。

了解了这个销售逻辑，微信圈子的玩法也就呼之欲出了——商家可以自建圈子当圈主，或进现有的圈子，持续输出专业的优质内容引流或卖货。

这里提一些，比起自己建立，我更建议加入现有的圈子。因为要经营好一个圈子，需要圈主持续不断的输出内容，并做好圈内互动，才能让系统智能推荐引流过来的用户也主动发内容，从而形成正向循环，这种操作对于个人创业者与小微企业是很难的。

大厂可以创建圈子当圈主，获得更多话语权，例如运用精选、置顶、删帖、发公告、设置物品库等功能打造自家产品的专属营销圈，做更多曝光。

03

销售方法论

① 内容形式建议

用户可以发文字、图片、视频3种形式的帖子。本人亲测，微信圈子用户更偏爱视频内容，更容易收到收录邀请，点赞也比图文多。

上传渠道有2个：

-定向投稿到某圈子；

-上传到投稿空间，等待其他圈主的收录。1条帖子只能收录在1个圈子里，建议选择与自己行业、产品相关的圈子投稿，粉丝相对精准。

如何创作优质内容，可以去翻翻以前的文章。

② 引流和链接

除了图文内容、视频内容，以及评论区、公告区都可以植入各种各样的信息，比如企业微信二维码，个人微信号、店铺信息、位置等。

这里再主要介绍两个体感最有效的：

文案中插入公众号链接引流

操作方法：复制公众号链接，粘贴到帖子文字编辑框中，发表后会形成蓝字的公众号链接，用户点击链接直接跳转到公众号。

添加小程序商品卡片→小程序商城。

操作方法：小程序商品卡片仅限圈主添加到商品库的商品。编辑帖子时点击「添加物品」，搜索关键词添加商品，在帖子发表后会显示小程序商品卡片，用户点击卡片直接跳转到商品购买页面。