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美国电商巨头分析:“消费”消费者的亚马逊

作者:admin 日期:2018-04-29 15:11:47 人气:5

  

  编者按:为了使静止的飞轮转动起来,一开始你必须使很大的力气,一圈一圈反复地推,每转一圈都很费力,但是每一圈的努力都不会白费,飞轮会转动得越来越快。直到有一天,它自己就能飞快地旋转起来,不需要花费你太大的力气。飞轮效应的最好代表就是Amazon,从网上书店做起的Amazon现在它的5大业务部门个个都是所在领域竞争力最强的玩家。但是这还不够,Amazon还有很多其他的发展机会,如果贝索斯没有走错的话(迄今为止他还没有大的失误),Amazon有可能成为第一家市值破万亿美元的公司。天使投资人、创业顾问Matt Ward分析了这家巨头的现状、发展机遇以及潜在弱点。



  今天的Amazon感觉已经不可阻挡。


  贝索斯建来在网上卖书的这家公司现在无疑是全世界最具统治力、最为多样化的公司,并且有可能成为第一家市值突破1万亿美元的公司。


  这似乎已经成为共识,至少是技术专家的共识。但是绝大部分的共识往往错得很离谱,所以我们需要深入探讨一下。


  今天的Amazon帝国


  跟大部分财富500强不一样,Amazon非常的多样化。推动它取得成功的不是1、2款产品,而是一支部队。Amazon的业务由5个主要部门组成:Amazon.com、AWS、Alexa、全食超市以及Amazon Prime。


  Amazon这5个主要部门每一个都给人留下了深刻印象。这几个业务联合起来创造出全世界最大的飞轮。


  为了更好地理解这头巨兽,我们来看看并且分析一下Amazon的这几个部门。


  1. Amazon Marketplace:#1的电子商务市场


  Amazon是西方世界迄今为止最垄断、处在最有利地位的市场(marketplace)。去年它的收入达到了1360亿美元,每年的增长率都达到2位数。


  每一年Amazon似乎都在不断扩大它的范围和市场份额。迄今为止Amazon在全球已有10个市场,从欧洲、北美到日本、中国、印度;并且正在进军澳大利亚。


  在强大的物流和第三方卖家的支撑下,电子商务业务正在蓬勃发展。Amazon其实已经变成事实上的网上商店。


  据估计2017年美国44%的电子商务均在Amazon.com上面发生,这是个令人瞠目结舌的数字。


  而且过去5年Amazon每一年的YoY(复合年增长率)至少都在13%以上。


美国四大巨头分析(一):“消费”消费者的亚马逊

  随着Amazon变得越来越好,其发展也更加多样化。2016年,Amazon 35.5%的电子商务收入来自国际化业务,比2015年的34%又有了增长。


  所有这些都让Amazon的股票高歌猛进。


  不过还有一层包裹要打开——那就是Amazon Basics。作为一名前Amazon卖家,Amazon Basics是个很丑陋的词。这个东西其实就是分析第三方卖家的数据,然后抄袭表现最好的产品自己卖。


  我在好几十种产品和无数位朋友身上目睹过这一幕。Amazon只关心自己和服务客户。他们对卖家采取的这项肮脏策略相当烦人,也预示了他们未来的打算。最终Amazon希望用Amazon Basics版来取代第三方卖家/产品。Amazon想(也会)拥有客户,以及随着而来的每一分钱的利润。


  这对买家和卖家都会产生影响。对于卖家来说,问题很明显。但Amazon有点像在吃快餐,短期内是美味,长期看很糟糕。品牌对于能接触到数亿客户的诱惑是无法抗拒的,因此会牺牲自己未来去换取短期的成功。对于买家来说问题一样糟糕。


  当市场的创建者变成竞争对手时,市场离消亡就差不多了。


  随着Amazon开始限制可选项并且过度推销自己的产品(在选择显示什么样的产品上已经是这样),他们的定价权也在增强。这在理论上会导致价格上涨(垄断使然),而受伤的是客户。


  2. AWS:#1的web services公司


  虽说Amazon的电子商务业务已经够强大了,但是AWS无疑还要更出色。(注:我认为Amazon应该在监管当局开始反垄断前把AWS拆分出来)


  Amazon做AWS原先是为了他们的市场服务。他们需要托管Amazon.com的图片和信息,而贝索斯就是贝索斯,他开发产品总喜欢用模块化的方式。


  随着AWS的发展,Amazon不断用降价来击溃竞争对手,使得AWS成为容易的选择。


  你的利润就是我的机会。——贝索斯


  今天约42%的web都是由AWS支撑的。这个数字比微软、Google和IBM之和的2倍还要多。


  系统容易使用,价格又可以接受,用户自然知道该怎么选。


  它的增长并没有放缓,而且恰好相反。AWS占到了Amazon总收入的10%,2017年Q3的数据为46亿美元(比去年增长了42%),利润达12亿美元(比去年涨了36%)。


美国四大巨头分析(一):“消费”消费者的亚马逊


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